Installation Photovoltaïque : Vente totale, autoconsommation individuelle ou collective

Face à la volatilité du prix de l'énergie, de plus en plus d'entreprises se tournent vers le photovoltaïque. Produire une électricité verte, locale et maîtrisée est désormais une stratégie énergétique aussi rentable qu'engagée. Mais quel modèle d'installation photovoltaïque choisir ? Vente totale, autoconsommation individuelle ou collective ?

Chacun présente des avantages distincts et répond à des objectifs spécifiques. Dans cet article, nous vous guidons à travers les trois principaux modèles photovoltaïques, en les illustrant par des réalisations concrètes. Nous explorerons également les aspects techniques, économiques et juridiques de chaque modèle afin de vous aider à faire un choix éclairé.

Comprendre le contexte énergétique actuel

1.1 Le développement d'une énergie locale et durable

La réduction de nos émissions de gaz à effet de serre ainsi que le contrôle de notre énergie sur notre territoire est une nécessité et le secteur énergétique en est un levier majeur. Dans ce contexte, l’énergie solaire photovoltaïque apparaît comme une solution incontournable. Inépuisable, silencieuse et propre, elle peut être exploitée localement et contribuer efficacement à la transition énergétique.

1.2 La hausse des coûts de l’énergie

En parallèle des enjeux nationaux, les prix de l’électricité connaissent une forte hausse depuis plusieurs années. Cette évolution impacte fortement les ménages, mais aussi les entreprises, notamment les PME et les industries. Le photovoltaïque permet de regagner une maîtrise sur les coûts énergétiques en produisant sa propre électricité.

1.3 Le cadre réglementaire favorable

De nombreuses incitations existent en France pour encourager le développement du solaire photovoltaïque. Tarifs de rachat subventionnés, aides à l’investissement, exonérations fiscales : autant de mécanismes qui soutiennent l’émergence de projets.

Vente totale - Produire pour revendre

2.1 Qu'est-ce que la vente totale ?

La vente totale consiste à produire de l’électricité à partir de panneaux solaires photovoltaïques et à l’injecter intégralement sur le réseau public. Le producteur ne consomme pas directement cette énergie provenant de l'installation photovoltaïque. Il signe un contrat avec un acheteur d’électricité (EDF OA ou un fournisseur alternatif) qui s’engage à acheter l’électricité à un tarif prédéfini pendant une durée pouvant aller jusqu’à 20 ans.

2.2 Pour qui ?

Ce modèle est particulièrement adapté aux propriétaires disposant de grandes surfaces non exploitées (hangars, toitures, parkings), mais avec une consommation électrique faible ou décalée.

2.3 Avantages principaux

• Revenus sécurisés : Contrats sur 20 ans à tarifs garantis.

• Valorisation de l’espace bâti : Exploiter une toiture inutilisée devient une source de revenus.

• Simplicité de gestion : Pas besoin d’adapter sa consommation à la production.

2.4 Aspects techniques

L'installation doit être raccordée au réseau public via un point de livraison spécifique. La puissance installée varie selon les surfaces disponibles, mais une étude préalable de faisabilité est indispensable et doit être réaliser pour un bureau d'étude.

2.5 Exemple : Projet Installation photovoltaïque Équipart à Quiévrechain (59)

Dans le cadre de l’extension de son entrepôt logistique, l’entreprise Équipart a choisi de valoriser 30 % de sa toiture pour produire de l’électricité solaire revendue intégralement sur le réseau.

• 497 modules photovoltaïques

• Puissance totale de 201 kWc

• Installation sur toiture bac acier

• Raccordement en injection totale

• Suivi de production via un système de monitoring

Résultat : un patrimoine valorisé, un revenu énergétique assuré et une contribution concrète à la transition énergétique grâce à l'installation photovoltaïque.

Autoconsommation individuelle - Produire pour consommer

3.1 Définition

Dans le cadre de l’autoconsommation individuelle, l’électricité produite est utilisée sur place. Lorsque la production est supérieure à la consommation, le surplus peut être revendu ou stocké. L’installation photovoltaïque est donc connectée à l’intérieur du bâtiment ou du site industriel.

3.2 Typologies de sites concernés

Les entreprises industrielles, tertiaires ou agricoles ayant une forte consommation électrique en journée (heures d’ensoleillement) tirent un bénéfice maximal de ce modèle.

3.3 Avantages

• Réduction immédiate de la facture d’électricité

• Sécurisation des coûts énergétiques

• Indépendance partielle vis-à-vis des fluctuations du marché

• Impact environnemental positif

3.4 Points d’attention

Il est essentiel de bien dimensionner l’installation photovoltaïque : une surproduction non valorisée peut nuire à la rentabilité. Le choix d’un système de supervision est recommandé pour suivre la performance.

3.5 Exemple : Projet d'installation photovoltaïque à Grévillers (62)

Une entreprise a investi dans une centrale de 183 kWc installée sur toiture bac acier, permettant une autoconsommation importante de l’électricité produite. Résultat : réduction des coûts énergétiques, sécurisation de la production, indépendance renforcée.

Autoconsommation collective - Partager l’énergie localement

4.1 Définition

Ce modèle repose sur un principe simple : un ou plusieurs producteurs d’électricité solaire partagent leur production avec plusieurs consommateurs situés à proximité. Ce partage est encadré par un contrat et nécessite un opérateur d’autoconsommation collective (OAC).

4.2 Quels projets ?

• Copropriétés

• Quartiers résidentiels

• Zones d’activité

• Collectivités locales

4.3 Intérêts du modèle

• Accès collectif à une énergie verte

• Réduction des inégalités d’accès à l’énergie solaire

• Création de dynamique territoriale et citoyenne

4.4 Enjeux techniques et administratifs

Les projets d’autoconsommation collective nécessitent une coordination entre les différents acteurs : producteurs, consommateurs, gestionnaire de réseau, opérateur. Ils requièrent une structure juridique adaptée (association, société coopérative, SEM...)

4.5 État du marché

Encore peu développée, l’autoconsommation collective bénéficie d’un cadre réglementaire de plus en plus clair et se voit même valoriser avec la mise en place de l'arrêté S21. Des retours d’expérience positifs commencent à se multiplier.

Modèle hybride - Combiner production et valorisation du surplus

5.1 Principe

Certains projets combinent l’autoconsommation d’une partie de la production avec la revente du surplus. C’est une solution optimisée pour les sites mixtes.

5.2 Exemple : Projet d'installation photovoltaïque à Lesboeufs (80)

Ce projet d'installation photovoltaïque comprend :

• 609 modules de 440 Wc pour l’autoconsommation

• 527 modules pour la vente totale

• 500 kWc au total

Objectif : assurer une consommation locale efficace et valoriser le surplus produit. Ce modèle d'installation photovoltaïque maximise la rentabilité globale de l’investissement.

Étapes d’un projet photovoltaïque réussi

6.1 Étude de faisabilité

Elle inclut :

• Relevé du site

• Analyse de l’ensoleillement

• Étude de structure

• Bilan économique et retour sur investissement

6.2 Financement

Divers mécanismes existent :

• Fonds propres

• Emprunts bancaires

• Contrats de tiers-financement

• Aides de l’ADEME, de la Région, de l’Europe

6.3 Conception et installation

Le choix du matériel, l’expérience du prestataire, la qualité du dimensionnement sont déterminants pour assurer la performance de l’installation.

6.4 Exploitation et maintenance

Une fois en service, l’installation doit être suivie et maintenue régulièrement pour garantir sa longévité (monitoring, nettoyage, vérification électrique).

Modèle	Fonctionnement	Idéal pour	Bénéfices clés	Inconvénients
Vente totale	Production revendue à 100%	Sites à faible consommation	Revenus stables, simplicité	Dépendance aux tarifs d'achats
Autoconsommation individuelle	Conso directe, surplus parfois revendu	Site avec forte consommation et besoin individuel	Réduction des coûts, indépendance	Nécessite un dimensionnementprécis
Autoconsommation collective	Production partagée	Quartier et collectivité	Partage des ressources, approche sociale	Cadre juridique plus complexe
Modèle hybride	Conso directe + vente de surplus	Activité variable	Flexibilité, optimisation économique	Plus complexe à gérer

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Il n’existe pas de modèle universel. Chaque projet doit être conçu sur-mesure, en fonction des besoins énergétiques, de la surface disponible, du profil de consommation et des objectifs financiers ou environnementaux. Grâce à une analyse rigoureuse et à un accompagnement technique adapté, le photovoltaïque devient un outil stratégique pour les entreprises et les territoires.

Nos équipes vous accompagnent de l’étude de faisabilité à la maintenance, en passant par la conception et la mise en service. Contactez-nous pour une analyse personnalisée de votre projet : ici.

Vous souhaitez en savoir plus sur installation photovoltaïque en autoconsommation ou en vente totale ? Discutons-en ensemble pour trouver la solution la plus pertinente.